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En el afán de otorgar más valor con esta newsletter, estoy probando un nuevo formato llamado “Ideas MVP”.
Y no les llamo MVP por más valiosas (como en: “Most Valuable Players”), sino porque son ideas inspiradas en el concepto “Minimum Viable Product”. Son ideas o conceptos valiosos que por sí solos pueden otorgar valor y no necesitan de un artículo completo para que las puedas usar en su negocio o trabajo.
Como siempre, el feedback es bienvenido, así que los invito a darle Reply a este correo para mandarme sus comentarios, quejas o sugerencias.
A darle:
MVP 1. Alta agencia
El concepto de alta agencia se refiere a qué tanto consideras que lo que te pasa es consecuencia de tus acciones vs. suerte o providencia. En una pregunta: ¿La vida te sucede o tú le sucedes a la vida?
Como muchas otras habilidades, hay gente que nace con alta agencia y otros que no, pero también es una habilidad que podemos desarrollar.
Un truco sencillo para desarrollar alta agencia es pensar en el reto más importante que tienes en este momento y escribir en tu agenda la acción más inmediata que se te ocurra para avanzar.
Ej: Crear nuevo proceso de reclutamiento de vendedores. Acción más inmediata: juntarme con RH para armar el primer borrador.
Una frase buena de Jeff Bezos: “El estrés proviene principalmente de no actuar sobre algo en lo que tienes control.”
MVP 2. Cuídate de los dogmas
En el año 65 a.C., Pompeya conquistó la ciudad de Jerusalén en gran parte porque los adherentes más escrupulosos del judaísmo se rehusaron a tomar las armas en sábado.
No porque llevamos toda la vida haciendo las cosas de la misma manera podemos pensar que nos seguirán funcionando igual para siempre.
¿Qué cosas en nuestro trabajo ya se sienten como “dogmas de fe”? ¿Que nos tardamos en entregar nuestro producto? ¿Que el cliente siempre tiene la razón? ¿Que todos los clientes son buenos?…
MVP 3. El color del gato
Proverbio chino: “No importa si el gato es blanco o negro, mientras sea bueno atrapando ratones.”
Si un vendedor es bueno vendiendo de formas no convencionales, no te preocupes tanto. Preocúpate primero por el vendedor que no vende de la forma convencional.
A veces pensamos que una herramienta elegante que cobra 15 dólares por mes va a ser más efectiva que un simple Excel, pero no siempre es así.
¿En qué te enfocas más? ¿En el color del gato, o en su habilidad para atrapar ratones?
Espero alguno de estos MVPs te puedan servir.
Abrazo,
David